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最聚人氣的促銷廣告是啥樣？
作者：賈哲宇 時間：2007-5-11 字體：[大] [中] [小]
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促銷是企業營銷過程中經常使用的利器。促銷活動幾乎貫穿于企業銷售和產品生命周期的全過程，你看：新產品上市需要促銷；產品成熟期穩定和拉升產品銷量需要促銷；產品衰退期扭轉下滑趨勢并盡量維持和延長產品生命、減少庫存積壓都需要促銷。所以，從這個意義上講，不論怎樣強調促銷工作的重要性都不過分。同時，我們也必須清醒地認識到：促銷活動也是一項復雜的系統工程，涉及諸多環節，尤其重要的是與促銷廣告的銜接配合。應該說：促銷廣告是整個促銷活動的浪尖和槍頭，是重中之重。
那末最聚人氣的促銷廣告應該是啥樣呢？
“五毛錢不賣，一塊錢兩個”現象的啟示：
生活中我們經常看到這樣的現象：菜市場或水果攤的小販扯著脖子叫賣：“便宜了！便宜了！XX 5毛錢一個！”嗓子喊出血來，仍然生意蕭條。同樣的東西，別人掛出：“跳樓價：XX 一塊錢兩個！”的招牌，就能一搶而空。這種現象說明了什么？又能給我們什么啟示呢？
利益是促銷的核心！亮出利益是促銷廣告的關鍵！
我們曾經做過這樣一個測試：某品牌專賣店的促銷活動中曾經在三個店面使用三套不同的店面POP。三套方案針對同一促銷活動做了三種不同的廣告核心訴求，以對比不同促銷廣告表達方式的效果差異：
1. 價格優惠50% ；
2. 買一送一；
3. 5折甩賣。
促銷一個月后，我們發現，使用第二個促銷廣告的專賣店的銷售額比其他兩個店高出40%。這種情況與前面說的“五毛錢不賣，一塊錢兩個”現象一樣，都說明了一個道理：消費者都比較喜歡“貪圖小便宜”。人們對價格優惠和打折總是會產生很多疑慮，加上價格優惠和打折并不能給消費者帶來“超值”的享受，消費者就會懷疑產品的質量問題，甚至會想到是不是因為企業虧損等等。而對第二個店的廣告，消費者卻感覺到商家給予消費者帶來的實惠。
因此，我們認為：精心設計一個新穎出奇的促銷主題是關鍵。另外，促銷主題和促銷廣告設計必須滿足三個基本要求：
1、要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻；
2、要有吸引力，例如可以考慮用懸念主題吸引消費者繼續探究；
3、要容易形成記憶力，促銷主題最好不要多于十個字。
對于終端的促銷廣告，在設計時也有一些技巧要注意：比如，在形式上，終端看到的POP外型都差不多，作為設計師在制作時不應該受已有模式的限制，應多使用異類形態與竟品有效區分。所謂的異類形態，就是與常見的方塊造型不同的形式，它可以是色彩的、光學原理的、旋轉的，也可以是其它形式的。美容院門口的旋轉彩柱是異類形態的代表，我們可以把這種形式復制到店中，將它放大，中間擺放產品，為吸引消費者的眼球服務。
在內容上，所有的促銷本質上都是向消費者讓利， 因此促銷廣告的文案撰寫必須反映最實在的給消費者的利益，讓一句話就抓住消費者的心，這樣的POP才能一下子刺激起消費者的購買欲望。
在廣告刊發和擺放時，使用別人還沒用的位置：雖然現在的終端，幾乎所有的地方都被廣告占滿了，收銀臺、梁、柱、墻圍、洗手間附近也都被利用上了。但只要合理使用，充分聯想，還是有別人還沒用的位置，比如屋頂。如果我們要利用屋頂，不能只是單純的貼上就完了，必須想辦法讓消費者抬起頭來，這樣才能看到我們的促銷廣告。
另外，恰當使用活動人體廣告也會收到十分理想的效果，比如：“張裕”一直打著品質牌，所謂“傳奇品質、百年張裕”。細心觀察你會發現：張裕一直很注重細節對品牌的影響。不論在全國各地糖酒交易會上，還是在各種賣場的促銷柜臺前，“張裕”的促銷小姐總是那么的高挑漂亮。這一方面在暗示其高貴的“傳奇品質”，另一方面也最大限度地聚集了人氣，與其它促銷廣告配合產生促銷合力，真正實現了促銷與廣告有機巧妙地結合在一起，相互作用，相互依托，發揮最佳的效果。
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